CLT x PJ para programador: como comparar

A proposta chega com um número maior e a comparação parece resolvida. Não é. O salário CLT carrega férias, décimo terceiro, FGTS e uma série de custos que a proposta PJ não menciona, e o valor PJ carrega imposto e obrigações que o salário não tem.

Comparar os dois números direto é o erro que faz alguém aceitar uma proposta que paga menos.

O que o salário CLT carrega junto

Além do valor mensal:

Décimo terceiro. Um salário extra por ano, o que equivale a somar cerca de 8,33% ao mês.

Férias mais um terço. Trinta dias remunerados com adicional de um terço, o que equivale a somar cerca de 11,11% ao mês.

FGTS. 8% depositados mensalmente, mais a multa de 40% em caso de demissão sem justa causa.

Seguro-desemprego. Direito em caso de demissão sem justa causa.

INSS e imposto de renda descontados. Reduzem o líquido, e é sobre o líquido que a comparação precisa acontecer.

Benefícios. Plano de saúde, vale-refeição, auxílio-creche e o que a empresa oferecer.

O último item é o que mais desequilibra a conta e o que mais gente esquece. Plano de saúde familiar tem custo relevante, e como PJ ele passa a ser sua despesa.

O que o valor PJ carrega junto

O imposto sobre o faturamento. No Simples, tecnologia entra pelo Anexo V, com alíquota inicial perto de 15,5%, e cai para o Anexo III, que começa em 6%, quando a folha dos últimos doze meses atinge 28% do faturamento.

O INSS sobre o pró-labore. 11%, limitado ao teto.

O imposto de renda na fonte sobre o pró-labore. Conforme a tabela mensal.

O custo contábil. Mensal.

Os custos da empresa. Certificado digital, taxas eventuais.

O que você deixa de ter. Férias remuneradas, décimo terceiro, FGTS, seguro-desemprego e estabilidade em afastamento.

Como comparar direito

O caminho que funciona é transformar tudo em custo anual e comparar o que sobra no seu bolso.

Pelo lado CLT:

1. Salário líquido mensal, depois de INSS e IRRF, multiplicado por 12
2. Mais o décimo terceiro líquido
3. Mais o terço de férias líquido
4. Mais o FGTS depositado no ano
5. Mais o valor de mercado dos benefícios que você recebe

Pelo lado PJ:

1. Faturamento anual
2. Menos o DAS do ano, conforme o anexo aplicável
3. Menos o INSS e o IRRF sobre o pró-labore
4. Menos o custo contábil
5. Menos o que você vai pagar do próprio bolso pelos benefícios que perdeu

Compare os dois totais. A calculadora CLT x PJ faz isso com os seus números, inclusive achando o faturamento PJ equivalente ao seu salário atual.

O ponto que decide: o anexo

Aqui está o que muda a comparação de forma dramática.

Um dev PJ no Anexo V paga alíquota inicial perto de 15,5%. O mesmo dev no Anexo III paga a partir de 6%. Sobre um faturamento anual relevante, a diferença é grande o bastante para inverter o resultado da comparação.

Ou seja: a mesma proposta PJ pode ser melhor ou pior que a CLT dependendo apenas de o dev fazer ou não a conta do Fator R.

Muita gente aceita PJ, não faz pró-labore, fica no Anexo V e conclui que "PJ não compensa". O problema não era o formato, era o enquadramento. Está em Fator R para empresa de TI.

O que não entra na conta mas entra na decisão

Estabilidade. Contrato PJ costuma ter aviso mais curto e menos proteção em afastamento por doença.

Previdência. Como PJ, você recolhe sobre o pró-labore. Quem retira o mínimo constrói benefício mínimo.

Crédito. Comprovação de renda como PJ funciona, mas exige mais documentação em financiamento.

Autonomia. PJ costuma ter mais liberdade de horário e de local, e às vezes de escolher projeto.

Risco. Cliente que atrasa, contrato que encerra, período sem faturar. Como PJ, esse risco é seu.

Múltiplos clientes. É possível como PJ, e isso reduz a dependência de um contratante. Está em PJ de dev pode ter mais de um cliente?.

A pergunta que vale fazer para o contratante

Se a empresa está propondo a migração de CLT para PJ, uma pergunta resolve boa parte da negociação:

"Qual o custo total que a empresa tem comigo hoje?"

Esse número inclui salário, encargos, FGTS, provisões e benefícios. Ele é a base honesta para negociar o valor PJ, porque é o que a empresa deixa de gastar.

Chegar com o cálculo pronto muda a conversa, e é bem mais eficaz que negociar sobre o salário bruto.

Um exemplo do que muda com o anexo

Considere uma proposta PJ de 15 mil por mês, ou 180 mil no ano.

No Anexo V, sem pró-labore relevante, a alíquota efetiva fica na faixa mais alta do Simples para esse faturamento, e o DAS anual pesa bastante.

No Anexo III, com pró-labore de cerca de 4.200 por mês para fechar os 28%, a alíquota efetiva cai muito. O custo adicional é o INSS de 11% sobre esse pró-labore, limitado ao teto, mais o IRRF, que desde 2026 pode ficar zerado nessa faixa por causa da ampliação da isenção.

A diferença anual entre os dois cenários costuma ser da ordem de vários salários. É exatamente por isso que a mesma proposta pode "compensar" ou "não compensar" dependendo apenas de quem faz a conta.

Antes de recusar ou aceitar uma proposta PJ, rode os dois cenários. A calculadora CLT x PJ faz a comparação e a calculadora de Fator R mostra o pró-labore necessário.

E se o seu cliente for estrangeiro, existe um terceiro cenário, ainda mais favorável, porque a receita de exportação é segregada e sofre menos tributos. Está em Dev PJ recebendo do exterior: quais impostos.

Perguntas frequentes

Quanto tempo leva para abrir a empresa antes de começar?

Depende do município e da Junta Comercial. O que costuma travar é o alvará, e por isso vale começar assim que a proposta estiver definida. O passo a passo está em Como abrir o CNPJ de desenvolvedor.

Existe uma regra simples de conversão?

Multiplicadores prontos circulam por aí e erram, porque não consideram o anexo, os benefícios nem a sua faixa de imposto. A conta precisa ser feita com os seus números.

Preciso emitir nota todo mês?

Sim, conforme o contrato. A nota é o que documenta a prestação e gera a receita da empresa. Sem ela, o contratante não paga e você não tem faturamento declarado.

PJ compensa em qualquer faixa salarial?

Quanto maior a remuneração, mais a comparação tende a favorecer a PJ, porque a alíquota do imposto de renda da pessoa física é progressiva e a da empresa não sobe na mesma velocidade. Em faixas baixas, a diferença encolhe.

Quanto devo pedir a mais para aceitar PJ?

A resposta sai da conta, não de um percentual pronto. Some tudo o que a CLT entrega, calcule o custo da empresa no anexo em que você vai cair, e o valor PJ equivalente aparece.

A empresa pode me obrigar a virar PJ?

A mudança de formato é negociação. Se a relação continuar com jornada, subordinação e habitualidade, ela mantém as características de vínculo, independentemente do contrato assinado.

Perco o FGTS acumulado?

O saldo já depositado continua seu, com as regras de saque aplicáveis. O que para é o depósito futuro.

Como fica minha aposentadoria?

Você passa a recolher sobre o pró-labore, como contribuinte individual, com alíquota de 11% limitada ao teto. Quem retira o mínimo se aposenta com o mínimo, e vale considerar isso ao definir o valor.

Consigo financiamento sendo PJ?

Consegue, com comprovação por pró-labore, distribuição de lucro e declaração de imposto de renda. Exige mais documentação que holerite.

A empresa pode exigir exclusividade de mim como PJ?

Pode constar em contrato, e é uma cláusula que costuma pesar a favor da caracterização de vínculo, junto com jornada e subordinação. Vale negociar.

Sou PJ e quero contratar alguém. Muda alguma coisa?

Muda o custo e melhora o seu Fator R, porque salário integra a folha. Está em Contratar o primeiro funcionário na empresa de TI.

E se eu quiser voltar para CLT depois?

Não há impedimento. A empresa continua existindo e pode ficar sem movimento, desde que as declarações continuem sendo entregues.

Onde a Ethos entra

Fazemos a comparação com os seus números antes de você decidir, incluindo a simulação do Fator R, que é o que costuma virar o resultado. Veja como atendemos tecnologia e desenvolvedores ou fale com a gente.